Llega INMSA, compañía americana de inversiones globales en Real Estate focalizada en familias de alto patrimonio y family offices.
Continuando con su plan de expansión global, INMSA abre sus oficinas en la ciudad de México de la mano de Luis Méndez Trillo. INMSA es una compañía americana de inversiones globales en Real Estate -Real Estate Investment Management-, con oficinas en Miami, Detroit, Madrid, Buenos Aires y ahora en la ciudad de México, específicamente en Torre Virreyes.
El foco inicial de INMSA México serán las familias de alto patrimonio (en inglés, UHNWI ultra high net worth individuals) y family offices. En el futuro se encuentra previsto gestionar la estructuración y gestión de fondos de inversión de Real Estate para fibras e instituciones financieras.
En México existe un fuerte interés en invertir globalmente. El objetivo de INMSA es brindar acceso a inversiones en mercados inmobiliarios internacionales que permitan una adecuada diversificación con alto rendimiento.
Uno de los aspectos diferenciales de INMSA, es que estructura vehículos de inversión directa a medida, acordes al perfil de riesgo de las familias, que son las únicas controlantes del 100% de los activos en los que invierten, lo cual brinda la máxima seguridad y transparencia a la operatoria.
Luis Méndez Trillo será el aliado estratégico local. Luis es un reconocido profesional del sector de Real Estate, actual Presidente de Coldwell Banker Commercial. Con este acuerdo incorpora a su negocio inmobiliario local un nuevo servicio de clase mundial.
INMSA fue fundada hace 20 años por Mariano Capellino, actual CEO de la compañía, uno de los más reconocidos especialistas de inversiones inmobiliarias globales para familias de alto patrimonio.
INMSA desafía el paradigma de inversión tradicional de refugio de valor, con un modelo de negocios que permite no solo la conservación, sino también el incremento patrimonial obteniendo elevados rendimientos. A través de una visión global con ejecución local, gestiona la inversión activamente mediante estrategias Opportunistic y Value Add, específicamente en los mercados de los Estados Unidos y en países de Europa.
A través de su equipo de research, investiga los ciclos de los mercados globales para decidir donde ingresar, buscando la mejor ecuación rentabilidad-riesgo para proteger e incrementar el patrimonio de sus inversores. Así define en que países operar, detecta en qué localización y en qué tipos y clases de activos invertir. Una vez definidos los segmentos a invertir, negocia la adquisición de los activos en distress en subastas, bancos, a través de administradores concursales, entre otros. Luego agrega valor en la gestión durante la tenencia del activo y define una estrategia de salida en función al rendimiento que puede generar cada activo.
Utilizando esta metodología de gestión de inversión activa, la capacidad internacional calificada de su equipo de profesionales y la experiencia acumulada en los distintos segmentos inmobiliarios, ha logrado rendimientos sostenidos para sus inversores durante más de 15 años, que supera el 10% neto anual en dólares, sin apalancamiento.
La metodología de INMSA ha sido homologada por NACRA (North American Case Research Association) como caso de éxito para su estudio en Universidades y Escuelas de Negocios.
Otra de las características del modelo de INMSA es su forma de percibir honorarios. Opera alineado a los intereses de sus inversores mediante un fee de éxito -success fee- que solo se activa cuando supera la rentabilidad mínima proyectada desde hace más de un año, han existido conversaciones entre Mariano Capellino y Luis Méndez Trillo para desarrollar el negocio en México.
Dado los resultados positivos logrados inicialmente y las expectativas generadas de esta relación, se ha decidido constituir una alianza estratégica para potenciar el negocio.